Référence

2025-14531  

Date de début de diffusion

29/01/2025

Date de parution

29/01/2025

Description du poste

Métier

Innovation - Cadre administratif expert (Innovation)

Intitulé du poste

Responsable Business Développement H/F

Missions/Activités

L'Institut Pasteur conduit des recherches biomédicales de pointe et avant-gardistes depuis plus de 130 ans.
Sur notre campus de 5 hectares en plein Paris (15è arrondissement), dans un environnement multiculturel et stimulant, 3000 personnes collaborent pour répondre aux ambitions de l'Institut Pasteur.

Le service des transferts technologiques et partenariats industriels a pour mission de promouvoir le développement de partenariats afin d'accompagner les scientifiques de l'Institut Pasteur dans leurs initiatives de développement de solutions médicales et technologiques innovantes. Cet accompagnement se concrétise par une connaissance pointue des activités scientifiques de l'IP et de prospections industrielles, d'établissement de synergies entre les équipes scientifiques des deux parties, de mise en place de partenariats.
Votre mission : Développer et Piloter des partenariats de collaboration entre les unités de recherche de l'Institution et les différents acteurs de la recherche dans un contexte national et international.
Vos activités principales seront de :
- Encadrer et animer l'équipe des quatre business développeurs
- Accompagner l'équipe dans la création d'une proximité industrielle et le développement de leur réseau en adéquation avec la stratégie de prospection
- Réaliser avec une stratégie de grand compte
- Mettre en place les études nécessaires à la bonne connaissance des partenaires potentiels : évaluation des entreprises régionales, nationales, européennes
- Développer une stratégie industrielle ciblée sur les axes du plan stratégique de l'IP
- Prospecter pour anticiper de nouveaux contrats et apporter les ressources financières permettant à l'institut pasteur de financer ses activités
- Repérer l'ensemble des acteurs publiques et privés au niveau régional, national, européen et international susceptibles de travailler sur des sujets scientifiques proches ou connexes et d'être intéressés par les travaux scientifiques de l'Institution
- Traiter les demandes extérieures de collaboration, en évaluer la faisabilité et l'intérêt scientifique et économique
- Assurer un reporting fiable hebdomadaire via le CRM
- Assurer le respect des atterrissages par quarter mis en place
- Participer aux projets transverses du campus permettant d'augmenter la dimension des collaborations R&D
- Assister les chercheurs dans leurs relations avec les industriels et assurer le suivi
- Participer à des manifestations relatives à la valorisation et au transfert de technologie.

Profil

De formation supérieure en école de commerce, vous avez a minima 10 années d'expérience professionnelle dans un poste similaire, par exemple responsable Business Développement au sein d'une CRO ou d'un fournisseur de technologie. Les connaissances dans le domaine scientifique est un plus.

Savoir-faire :
- Maitrise des techniques commerciales
- Maitrise des techniques d'études de market landscape
- Savoir conduire des négociations
- Savoir développer et entretenir des réseaux de communication et des partenariats
- Connaissance des aspects juridiques, financiers et contractuels de la recherche
- Connaissance de l'organisation de la recherche au niveau national et international
- Connaissance du dispositif institutionnel et financier des relations industrielles
- Maitrise des techniques de prospection
- Savoir mobiliser et coordonner des ressources et des compétences internes et externes à l'Institution
- Maitrise des outils bureautiques
- Excellentes capacités de rédaction
- Savoir évoluer au sein d'un environnement complexe et exigeant
- Développement des compétences associées à l'évaluation scientifique et financière des projets.
Anglais courant.

Savoir-être :
Leadership
Sens du collectif et du travail en équipe
Qualité relationnelle et communication
Sens du service et de la relation client
Capacité de synthèse et d'écoute.

Vos conditions et environnement de travail :
- Politique de congés et RTT très favorable (Forfait 204 jours)
- Forfait mobilité douce ou remboursement de 75% des titres de transport
- Possibilité de télétravail
- Cantine d'entreprise, restaurants, cafétérias
- Mutuelle et service de santé pour les collaborateurs
- Salles de sports, 30 activités culturelles/artistiques/sportives
- Engagements RSE forts, et initiatives des collaborateurs encouragées
- Environnement multiculturel (plus de 75 nationalités).

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Temps de travail

Temps plein

Travail le we

Non

Astreintes

Non

Déplacements

International

Critères candidat

Niveau d'années d'expérience souhaitée

6 à 10 ans

Niveau d'étude souhaité

Bac + 5

Certification ou habilitation requise

Aucune

Compétences linguistiques

Anglais (C1 - Maîtrise)

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Paris

Lieu

Demandeur

Poste à pourvoir le

17/03/2025